Nous travaillons régulièrement avec des dirigeants qui ont fondé leur entreprise. Leurs questions
et regard sur le commerce de leur entreprise ou de leur établissement n'est pas le même qu'avec leurs successeurs, leurs repreneurs ou encore avec les cadres dirigeants salariés, les managers
commerciaux ou les responsables des métiers associés que nous rencontrons et avec qui nous travaillons.
Pour autant si les enjeux et les voies empruntées ne sont pas les mêmes selon les cas, tous sont "sur le pont" quand il s'agit de se mobiliser sur le meilleur pour faire valoir leur projet ou la
pertinence de leurs offres produits et services.
Quelques références significatives dans des entreprises petites ou plus grandes, établissements publiques ou privés, tous secteurs d'activités.
MATINES (Industrie Agro alimentaire) : Conseil auprès de la DG, direction des ventes et ensemble des Responsables des métiers associés au commercial (Qualité, Produits,
Logistique, Marketing, Administration des ventes) link
DEVRED (Habillement) : Elaboration en concertation avec la DG et la DC des profils des postes commerciaux et leur formation pour les fonctions de Directeurs Régionaux, Directeurs de magasins, Adjoints, Vendeurs (niveau chaîne des 120 magasins) link
CCI BEAUVAIS CLUB INNOVA (Groupement de PMI Innovantes) : Diagnostic des potentiels de chacune de leur offre produits et formation collective de dirigeants à la mise en place de démarches commerciales de base dans ces PM/PMI de culture d’ingénieurs et d’innovation technologiques très forte link
VALPI'FORM (Transformation et distribution Agro
alimentaire) : Positionnement commercial et accompagnement du DG dans le mise en oeuvre link
HEPCO (Équipements industiels) Conseil du dirigeant sur le développement commercial de l'entreprise et du management de l'équipe commerciale link
CAISSE D'ÉPARGNE DE PICARDIE (ex-Sorefi) : Formation d’équipe de cadres multidisciplinaires à une approche commune des questions commerciales réseaux link
CIMENTUB (Industries du BTP) : Conseil et accompagnement de la DG au développement commercial et
animation équipe de ventes link
EDF GDF PICARDIE : Diagnostic et plan d’action commerciale pour des équipes pluridisciplinaires (responsables de centres, responsables commerciaux, responsables techniques, service
marketing) pour le lancement de nouveaux produits et services
BURTON STEEL (Centrales à béton) : Conseil et accompagnement de la DG pour les projets commerciaux link
FRANCE TELECOM PICARDIE : Conception supports pédagogiques et accompagnement pour la commercialisation de nouveaux services (cellules
régionales de télémarketing)
PONTHIEU CHARPENTE : Aide à la DG pour l'organisation et le développement commercial de l'entreprise link
CCI DE L'AISNE : Formations commerciales inter entreprises link
GERLON (Industrie Métallurgie) : Aide de la DG pour la construction d’une équipe commerciale puis recrutement et coaching sur le terrain des Responsables Régionaux link
CCI PÉRONNE : Opération collective de formation d'un groupe de chefs d'entreprise à la définition d'un positionnement commercial pour leur entreprise
IMPRIMERIE SIP (Industries Graphiques) : Accompagnement de la DG au développement commercial de l’entreprise link
CCI LITTORAL NORMAND PICARD : Opération collective de diagnostics commerciaux "flash" de PMI rassemblées au sein de groupements professionnels link
SCOTT BADER (industries Chimiques) : Formation-action d'une équipe d'ingénieurs commerciaux link
CCI VERSAILLES VAL D'OISE YVELINES : Accompagnement de responsables de PME et PMI en charge des questions commerciales link
COBEVIAP (Industrie Agro-alimentaire) : Diagnostic de situation et réorganisation du service de ventes à domicile
SAME DEUTZ FAHR France (Matériels Agricoles) : Diagnostic de situation, conseil de la DG et de la Direction commerciale et marketing au pilotage du réseau de concessionnaires en France link
COURRIER PICARD : Aide à la construction de l’équipe commerciale (suivie des points de ventes) et animation de séminaires pour la vente
d’abonnement en vente à domicile link
YOPLAIT : Diagnostic et perfectionnement des équipes commerciales (GMS et Tradi) link
DOMAINE PICARD (Industrie Agro alimentaire) : Diagnostic des potentiels de l’offre, aide au positionnement, lancement d'un nouveau produit, conception et recrutement d’un premier commercial pour le développement de l’entreprise sur les marchés GMS link
PHOTOTECHNIC (Industries Graphiques) : Diagnostic des potentiels et traductions dans tous les métiers et services et produits/services à commercialiser link
ETS BEAURAIN (Grossistes produits métallurgiques) : Accompagnement de la direction pour le développement commercial link
AGEFOS NORD PICARDIE Formation des conseillers formation et des délégués départementaux link
EMS INDUSTRIE (Services Industries) Repositionnement commercial et aide à la recherche de nouveaux clients (stratégie et animation) link
WTT : (Grossiste en jeux Video) Coaching commercial du responsable réseau traditionnel link
Nombreuses autres interventions, de conseil en stratégie et développement commercial, recrutement de commerciaux, formation, diagnostics de situation et accompagnement de dirigeants et managers
commerciaux dans des TPE, PME PMI et groupements d'entreprises (secteurs industriels, services et agricoles)
L'HEURE DES CHOIX COMMERCIAUX : DOCUMENT
MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf