Nous travaillons régulièrement avec des dirigeants qui ont fondé leur entreprise. Leurs questions et regard sur le commerce de leur entreprise ou de leur établissement n'est pas le même qu'avec leurs successeurs, leurs repreneurs ou encore avec les cadres dirigeants salariés, les managers commerciaux ou les responsables des métiers associés que nous rencontrons et avec qui nous travaillons.

Pour autant si les enjeux et les voies empruntées ne sont pas les mêmes selon les cas, tous sont "sur le pont" quand il s'agit de se mobiliser sur le meilleur pour faire valoir leur projet ou la pertinence de leurs offres produits et services.

Quelques références significatives dans des entreprises petites ou plus grandes, établissements publiques ou privés, tous secteurs d'activités.

MATINES (Industrie Agro alimentaire) : Conseil auprès de la DG, direction des ventes et ensemble des Responsables des métiers associés au commercial (Qualité, Produits, Logistique, Marketing, Administration des ventes) link

DEVRED (Habillement) : Elaboration en concertation avec la DG et la DC des profils des postes commerciaux et leur formation pour les fonctions de Directeurs Régionaux, Directeurs de magasins, Adjoints, Vendeurs (niveau chaîne des 120 magasins) link 

CCI BEAUVAIS CLUB INNOVA (Groupement de PMI Innovantes) : Diagnostic des potentiels de chacune de leur offre produits et formation collective de dirigeants à la mise en place de démarches commerciales de base dans ces PM/PMI de culture d’ingénieurs et d’innovation technologiques très forte link

VALPI'FORM (Transformation et distribution Agro alimentaire) : Positionnement commercial et accompagnement du DG dans le mise en oeuvre link

HEPCO  (Équipements industiels)  Conseil du dirigeant sur le développement commercial de l'entreprise et du management de l'équipe commerciale link

CAISSE D'ÉPARGNE DE PICARDIE (ex-Sorefi) : Formation d’équipe de cadres multidisciplinaires à une approche commune des questions commerciales réseaux link 

CIMENTUB (Industries du BTP) : Conseil et accompagnement de la DG au développement commercial et animation équipe de ventes link

EDF GDF PICARDIE : Diagnostic et plan d’action commerciale pour des équipes pluridisciplinaires (responsables de centres, responsables commerciaux, responsables techniques, service marketing) pour le lancement de nouveaux produits et services

BURTON STEEL (Centrales à béton) : Conseil et accompagnement de la DG pour les projets commerciaux link 

FRANCE TELECOM PICARDIE : Conception supports pédagogiques et accompagnement pour la commercialisation de nouveaux services (cellules régionales de télémarketing)

PONTHIEU CHARPENTE : Aide à la DG pour l'organisation et le développement commercial de l'entreprise link

CCI DE L'AISNE : Formations commerciales inter entreprises link

GERLON (Industrie Métallurgie) : Aide de la DG pour la construction d’une équipe commerciale puis recrutement et coaching sur le terrain des Responsables Régionaux link

CCI PÉRONNE : Opération collective de formation d'un groupe de chefs d'entreprise à la définition d'un positionnement commercial pour leur entreprise 

IMPRIMERIE SIP (Industries Graphiques) : Accompagnement de la DG au développement commercial de l’entreprise link

CCI LITTORAL NORMAND PICARD : Opération collective de diagnostics commerciaux "flash" de PMI rassemblées au sein de groupements professionnels link

SCOTT BADER (industries Chimiques) : Formation-action d'une équipe d'ingénieurs commerciaux link

CCI VERSAILLES VAL D'OISE YVELINES : Accompagnement de responsables de PME et PMI en charge des questions commerciales link 

COBEVIAP (Industrie Agro-alimentaire) : Diagnostic de situation et réorganisation du service de ventes à domicile

SAME DEUTZ FAHR France (Matériels Agricoles) : Diagnostic de situation, conseil de la DG et de la Direction commerciale et marketing au pilotage du réseau de concessionnaires en France link

COURRIER PICARD : Aide à la construction de l’équipe commerciale (suivie des points de ventes) et animation de séminaires pour la vente d’abonnement en vente à domicile link

YOPLAIT : Diagnostic et perfectionnement des équipes commerciales (GMS et Tradi) link

DOMAINE PICARD (Industrie Agro alimentaire) : Diagnostic des potentiels de l’offre, aide au positionnement, lancement d'un nouveau produit, conception et recrutement d’un premier commercial pour le développement de l’entreprise sur les marchés GMS  link

PHOTOTECHNIC (Industries Graphiques) : Diagnostic des potentiels et traductions dans tous les métiers et services et produits/services à commercialiser link

ETS BEAURAIN (Grossistes produits métallurgiques) : Accompagnement de la direction pour le développement commercial link

AGEFOS NORD PICARDIE Formation des conseillers formation et des délégués départementaux link

EMS INDUSTRIE (Services Industries) Repositionnement commercial et aide à la recherche de nouveaux clients (stratégie et animation) link   

WTT : (Grossiste en jeux Video) Coaching commercial du responsable réseau traditionnel link

Nombreuses autres interventions, de conseil en stratégie et développement commercial, recrutement de commerciaux, formation, diagnostics de situation et accompagnement de dirigeants et managers commerciaux dans des TPE, PME PMI et groupements d'entreprises (secteurs industriels, services et agricoles)

L'HEURE DES CHOIX COMMERCIAUX : DOCUMENT MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf