Blog de Gérard BORTH fondateur du Cabinet RÉSONANCE www.cabinet-resonance.com

Le mot crise en grec renvoie à l'idée d'un moment où il faut prendre des décisions, où il faut faire des choix véritables et si possible viser juste.

Pour sortir d'une crise, pour se relancer après une longue période difficile, les pseudos solutions et les qualités d'emprunt ne font plus recettes. Il faut "faire appel" à des leviers humains et professionnels nouveaux et authentiques.

Ceux qui y réussissent font appel à leurs "ressources véritables". Ils sont tout d'abord plus solides qu'ils ne le pensent souvent. En effet ils ont "survécu", là ou beaucoup d'autres se sont isolés ou ont "baissé les bras". Mais ce n'est pas suffisant. Sur le plan commercial, survivre n'est pas vivre. Il s'agit de se mettre en situation de "revivre". La confiance appelle la confiance. Les clients et les partenaires ne s'y trompent pas. A une crise il faut d'abord y survivre puis revivre. Les deux sont nécessaires si l'on veut reprendre les chemins de la croissance et d'un renouveau économique valable et durable.

Les produits et propositions du Cabinet RÉSONANCE

Ils s'adressent prioritairement à tous ceux qui veulent reprendre une place dans la vie économique actuelle de leur monde.

Pour ces entreprises et leurs dirigeants "c'est l'heure des choix commerciaux"   :

- choix des investissements prioritaires pour l'action 
- quelle valeur clé de performance (VCP*) de votre offre de services mettre en avant ?
- quelles relations clients privilégier ?
- comment valider vos idées ?
- sur quels nouveaux univers-marchés s'orienter ?
- comment bénéficier des nouvelles opportunités qui s'ouvrent ?
- sur quelles bases engager de nouveaux projets commerciaux ?

Les interventions du Cabinet RÉSONANCE sont construites sur un travail d'une grande exigence méthodologique et technique, autour du concept exclusif de Valeur Clé de Performance (VCP*).

Chaque personne, chaque équipe, chaque entreprise, groupement ou institution dispose en effet d'une ressource "en propre" qu'elle ignore souvent, sa Valeur Clé de Performance (VCP*).

C'est justement en période délicate, de sortie de crise ou de reprise qu'il faut avoir recours à ces ressources "méconnues" et que l'on arrive à des performances exceptionnelles.

Le Cabinet Résonance vous aidera à redécouvrir ces ressources et les remettre en puissance pour que vous puissiez :

- concentrer vos efforts commerciaux
- optimiser vos investissements commerciaux
- renforcer la lisibilité de votre offre
- permettre d'étendre votre offre vers de nouveaux marchés
- mieux vendre la valeur de ce que vous offrez
- choisir les bons axes de développement à venir
- faire les "bons choix" en matière de méthodes de prospection et de promotion.

Les processus, méthodes et techniques utilisés et mis en oeuvre par le cabinet ont fortement évolué depuis sa création en 1985.

Rassemblés autour du concept exclusif de Valeur Clé de Performance (VCP*), ils sont issus ou s'inspirent aujourd'hui directement des travaux, concepts, méthodes et outils originaux développés par Roger Nifle (**) Fondateur de l'Humanisme Méthodologique.

 MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf

(*) Le concept de Valeur Clé de Performance (VCP) est un concept exclusif du Cabinet Résonance issu directement des travaux, méthodes et outils développés par Roger Nifle notamment la Méthode des Référentiels de Valeurs Partagés (MRVP) et ses applications au Marketing des valeurs et au Marketing de l'offre

(**) Roger Nifle link