Blog de Gérard BORTH fondateur du Cabinet RÉSONANCE www.cabinet-resonance.com

Les entreprises de + de 10 ans, 15 voir plus de 20 ans, rencontrent souvent des difficultés à se renouveler sur le plan commercial et à concevoir de nouveaux projets,et si possible, porteurs, fédérateurs et performants.

Ce qui explique, à l'inverse d'idées reçues, que les entreprises qui durent ne sont pas aussi nombreuses qu'il n'y paraît (à peine plus de 300 dans un département comme l'Oise). 

Ces entreprises qui durent et continuent à se développer ont su entretenir (et transmettre) au fil des ans une réputation, une "marque de fabrique", un professionnalisme, des qualités, des valeurs, des comportements, un métier, des savoir faire, une dextérité qui leurs sont propres.
Sauf que pour dépasser l'enthousiasme de départ et devenir pour certaines des entreprises connues et appréciées, il y faut aussi une dose très forte de solidité, de volonté, d'anticipation chez les dirigeants (fondateurs, héritiers comme repreneurs) pour ne pas décrocher ou s'endormir sur leurs lauriers. Savoir capitaliser l'expérience et en même temps savoir se renouveler en permanence pour pouvoir traverser les époques et les changements nécessaires. Que d'efforts et de persévérance. Pas évident. Sur le plan commercial que peux t-on faire aujourd'hui pour remettre du "coeur à l'ouvrage" à celles qui l'auraient perdu ou à celles animées d'une volonté de développement de nouveaux marchés ? Le contexte économique n'y est bien sûr pas étranger. Mais pas seulement.

Proposition du Cabinet RÉSONANCE

La démarche vise à rechercher et à proposer à celles qui le souhaitent un nouvel axe cohérent de positionnement commercial qualifiant, mobilisateur et attractif ancré dans la Valeur Clé de Performance de l'entreprise (VCP exclusivité du Cabinet Résonance) pour redynamiser leur développement et favoriser de nouvelles actions de réelles "mises en valeurs" de l'entreprise.

Elle permet également la mise en œuvre de nouveaux projets commerciaux valorisants, cohérents, performants et pertinents.

Ce travail est structuré en trois phases.

1) 2 jours sur le terrain de rencontres, visites, discussions et écoutes de personnels et clients pour dégager la Valeur Clé de Performance (VCP) de l'entreprise, partagée, reconnue et appréciée par tous

Liste des personnes et clients à rencontrer établie en concertation avec le(s) dirigeant(s).
Au cours de ces rencontres est recherché auprès des gens interviewés leur vision personnelle de l’histoire, qualités et professionnalisme de l'entreprise et aussi des préoccupations du présent et des nouvelles attentes.

Les matériaux recueillis font l’ojet d’une analyse en profondeur pour comprendre aussi les sensibilités et motivations positives sur lesquelles s’appuyer.

2) Validation, appropriation et détermination d’un axe de positionnement commercial pouvant servir de base à des "mises en valeurs" attractives de l'offre produis services de l'entreprise

Pour cela un partage avec le dirigeant et un groupe de personnes "piliers" impliquées dans le devenir de l'entreprise est indispensable.

Outre quelques échanges individuels de validation, ce petit groupe autour du dirigeant et à partir de ce nouvel axe de positionnement commercial aura à trouver des formulations nouvelles du développement susceptibles d’emporter la conviction des gens concernés de l'entreprise et les voies et actions de "mises en valeurs" pour y parvenir.

Durée 8 à 10 semaines. Forfait à partir de 4500 Euros HT se référant aux salaires et charges des consultants et compétences attachés à cette prestation (hors frais de repas, d'hébergements et frais kilométriques)

3°) Accompagnement (à la demande) 

Sur la base de 150 Euros HT / heure à distance ou 1/2 journée sur la base forfaitaire de 500 euros (hors frais de repas, d'hébergements et frais kilométriques)

Ce produit est spécialement conçu pour des TPE PME PMI, entreprises régionales ou commerces de proximité ayant plus de 15 ou 20 ans d'existence qui dans le contexte économique actuel sentent bien qu'il s'agit d'engager de nouvelles actions de "mises en valeurs commerciales" si elles ne veulent pas décrocher et au contraire reprendre une place dans la vie économique actuelle de leur monde.

Pour parler de ce produit aux vertus de redynamisation et de mobilisation commerciale très forte prendre contact avec : Gérard Borth Tel 03 44 51 21 49 Port 06 40 11 45 09 ou par Email cabinet-resonance@sfr.fr

L'HEURE DES CHOIX COMMERCIAUX : link