Blog de Gérard BORTH fondateur du Cabinet RÉSONANCE www.cabinet-resonance.com

« Dans les grandes crises, le coeur se brise ou se bronze. » disait Honoré de Balzac S'agit-il donc…

« Dans les grandes crises, le coeur se brise ou se bronze. » disait Honoré de Balzac S'agit-il donc de s'installer dans la crise ou la dépasser pour renaître et relancer le développement ? Et vous,…

Dans la mythologie grecque, Hermès est le dieu du commerce, des voyageurs et aussi celui des…

Dans la mythologie grecque, Hermès est le dieu du commerce, des voyageurs et aussi celui des voleurs. Les visions du métier de commercial semblent avoir tout de même fort heureusement changé auprès…

Parole à Bernard Stalder Partenaire du Cabinet RÉSONANCE Chaque lettre d’information, ou…

Parole à Bernard Stalder Partenaire du Cabinet RÉSONANCE Chaque lettre d’information, ou “newsletter” pour utiliser un terme qui paraît plus universel dans l’environnement internet, a son ADN…

Un coup d'oeil sur Google avec en mot clé "innovation commerciale" et que voit-on ? À l'échelle des…

Un coup d'oeil sur Google avec en mot clé "innovation commerciale" et que voit-on ? À l'échelle des entreprises en France et même en Europe, au fond, au regard des besoins de relance et de…

Oser sortir des sentiers battus Quelle est l'entreprise qui n'a pas traversé sur le plan commercial…

Oser sortir des sentiers battus Quelle est l'entreprise qui n'a pas traversé sur le plan commercial une période délicate, difficile ? Une période ou le développement semble stagner. Une période ou le…

En entreprises comme ailleurs on ne peut traiter les problèmes actuels avec les outils et les…

En entreprises comme ailleurs on ne peut traiter les problèmes actuels avec les outils et les méthodes du passé. L'époque actuelle avec son lots quotidiens d'incertitudes n'invite à prirori pas à se…

Chercher et trouver de nouveaux clients. Peut-être est-ce votre ambition du moment. Oui mais sur…

Chercher et trouver de nouveaux clients. Peut-être est-ce votre ambition du moment. Oui mais sur quelles valeurs clès de performance et d'attractivité de l'entreprise s'appuyer commercialement pour…

Sur quoi repose la performance d'une entreprise ? De quelle(s) performance(s) parle t-on ? C'est…

Sur quoi repose la performance d'une entreprise ? De quelle(s) performance(s) parle t-on ? C'est quoi être performant ? Les grandes entreprises seraient-elles par nature plus performantes que les…

Dans les entreprises comme ailleurs on ne peut traiter les problèmes actuels avec les outils et les…

Dans les entreprises comme ailleurs on ne peut traiter les problèmes actuels avec les outils et les méthodes du passé. En période de crise, de reprise ou de relance nous sommes plus enclin à nous…

Sur quoi repose la performance d'une entreprise ? De quelle(s) performance(s) parle t-on ? C'est…

Sur quoi repose la performance d'une entreprise ? De quelle(s) performance(s) parle t-on ? C'est quoi être performant ? Les grandes entreprises seraient-elles par nature plus performantes que les PME…

Est-il opportun ou superflus pour le bon développement commercial des entreprises de mettre au…

Est-il opportun ou superflus pour le bon développement commercial des entreprises de mettre au centre de leur action et de leurs priorités l'unique "bon vouloir" de leurs clients. En permanence la…

A un moment ou rien n'est plus sûr, comment travailler des années avec une équipe et une clientèle…

A un moment ou rien n'est plus sûr, comment travailler des années avec une équipe et une clientèle en se comprenant et en ayant des perspectives d'avenir, au-delà des objectifs à court terme ? Avec…

Chacun voit bien en ces temps d'incertitudes que nombre de PME PMI traversent sur le plan de leur…

Chacun voit bien en ces temps d'incertitudes que nombre de PME PMI traversent sur le plan de leur développement,notamment commercial, des situations difficiles et que l'impact sur le "moral " des…

Chacun voit bien en ces temps d'incertitudes que nombre d'entreprises traversent sur le plan de…

Chacun voit bien en ces temps d'incertitudes que nombre d'entreprises traversent sur le plan de leur développement,notamment commercial, des situations difficiles et que l'impact sur le "moral " des…

Quelle est la place de l'innovation commerciale dans la stratégie des entreprises ? Quelle est la…

Quelle est la place de l'innovation commerciale dans la stratégie des entreprises ? Quelle est la place du client dans l'innovation commerciale ? La place de votre offre dans l'innovation commerciale…

Il n'est pas étonnant qu'une entreprise rencontre à un moment de son histoire des difficultés à se…

Il n'est pas étonnant qu'une entreprise rencontre à un moment de son histoire des difficultés à se renouveler, à retrouver une nouvelle ambition, à se relancer. Il en va des entreprises comme des…

Combien de temps encore allons-nous entendre que les PME en sont à "l'âge de pierre" en matière de…

Combien de temps encore allons-nous entendre que les PME en sont à "l'âge de pierre" en matière de marketing ? Mais de quel marketing parlons-nous ? Un marketing de séduction ? Un marketing de masse…

Le mot crise en grec renvoie à l'idée d'un moment où il faut prendre des décisions, où il faut…

Le mot crise en grec renvoie à l'idée d'un moment où il faut prendre des décisions, où il faut faire des choix véritables et si possible viser juste. Pour sortir d'une crise, pour se relancer après…

En priorité pour mieux porter témoignage des qualités d'une entreprise. Ses résultats, sa…

En priorité pour mieux porter témoignage des qualités d'une entreprise. Ses résultats, sa notoriété, ses relations clients, son développement, ses ventes, son chiffre d'affaires notamment en…

Quelle est la place de l'innovation commerciale dans la stratégie des entreprises ? La place du…

Quelle est la place de l'innovation commerciale dans la stratégie des entreprises ? La place du client dans l'innovation commerciale ? La place de votre offre dans l'innovation commerciale ? Les…