Blog de Gérard BORTH fondateur du Cabinet RÉSONANCE www.cabinet-resonance.com
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Développement commercial en temps de crise
« Dans les grandes crises, le coeur se brise ou se bronze. » disait Honoré de Balzac S'agit-il donc…
« Dans les grandes crises, le coeur se brise ou se bronze. » disait Honoré de Balzac S'agit-il donc de s'installer dans la crise ou la dépasser pour renaître et relancer le développement ? Et vous,…
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Vos commerciaux sont-ils toujours aussi motivés par leur…
Dans la mythologie grecque, Hermès est le dieu du commerce, des voyageurs et aussi celui des…
Dans la mythologie grecque, Hermès est le dieu du commerce, des voyageurs et aussi celui des voleurs. Les visions du métier de commercial semblent avoir tout de même fort heureusement changé auprès…
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Quand la newsletter est au service de vos clients
Parole à Bernard Stalder Partenaire du Cabinet RÉSONANCE Chaque lettre d’information, ou…
Parole à Bernard Stalder Partenaire du Cabinet RÉSONANCE Chaque lettre d’information, ou “newsletter” pour utiliser un terme qui paraît plus universel dans l’environnement internet, a son ADN…
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La place de l'innovation commerciale aujourd'hui
Un coup d'oeil sur Google avec en mot clé "innovation commerciale" et que voit-on ? À l'échelle des…
Un coup d'oeil sur Google avec en mot clé "innovation commerciale" et que voit-on ? À l'échelle des entreprises en France et même en Europe, au fond, au regard des besoins de relance et de…
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Développement commercial en panne ? Les leviers de la…
Oser sortir des sentiers battus Quelle est l'entreprise qui n'a pas traversé sur le plan commercial…
Oser sortir des sentiers battus Quelle est l'entreprise qui n'a pas traversé sur le plan commercial une période délicate, difficile ? Une période ou le développement semble stagner. Une période ou le…
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Voies possibles pour renouveler la performance commerciale
En entreprises comme ailleurs on ne peut traiter les problèmes actuels avec les outils et les…
En entreprises comme ailleurs on ne peut traiter les problèmes actuels avec les outils et les méthodes du passé. L'époque actuelle avec son lots quotidiens d'incertitudes n'invite à prirori pas à se…
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À la recherche de nouveaux marchés ?
Chercher et trouver de nouveaux clients. Peut-être est-ce votre ambition du moment. Oui mais sur…
Chercher et trouver de nouveaux clients. Peut-être est-ce votre ambition du moment. Oui mais sur quelles valeurs clès de performance et d'attractivité de l'entreprise s'appuyer commercialement pour…
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La performance des PME
Sur quoi repose la performance d'une entreprise ? De quelle(s) performance(s) parle t-on ? C'est…
Sur quoi repose la performance d'une entreprise ? De quelle(s) performance(s) parle t-on ? C'est quoi être performant ? Les grandes entreprises seraient-elles par nature plus performantes que les…
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Le temps du renouveau
Dans les entreprises comme ailleurs on ne peut traiter les problèmes actuels avec les outils et les…
Dans les entreprises comme ailleurs on ne peut traiter les problèmes actuels avec les outils et les méthodes du passé. En période de crise, de reprise ou de relance nous sommes plus enclin à nous…
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Les grandes entreprises sont-elles par nature plus…
Sur quoi repose la performance d'une entreprise ? De quelle(s) performance(s) parle t-on ? C'est…
Sur quoi repose la performance d'une entreprise ? De quelle(s) performance(s) parle t-on ? C'est quoi être performant ? Les grandes entreprises seraient-elles par nature plus performantes que les PME…
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Stratégie commerciale : mettre le client au centre ou pas?
Est-il opportun ou superflus pour le bon développement commercial des entreprises de mettre au…
Est-il opportun ou superflus pour le bon développement commercial des entreprises de mettre au centre de leur action et de leurs priorités l'unique "bon vouloir" de leurs clients. En permanence la…
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Sur le chemin de l'innovation commerciale
A un moment ou rien n'est plus sûr, comment travailler des années avec une équipe et une clientèle…
A un moment ou rien n'est plus sûr, comment travailler des années avec une équipe et une clientèle en se comprenant et en ayant des perspectives d'avenir, au-delà des objectifs à court terme ? Avec…
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Opération de redynamisation commerciale pour PME
Chacun voit bien en ces temps d'incertitudes que nombre de PME PMI traversent sur le plan de leur…
Chacun voit bien en ces temps d'incertitudes que nombre de PME PMI traversent sur le plan de leur développement,notamment commercial, des situations difficiles et que l'impact sur le "moral " des…
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La crise : la force de l'engagement collectif
Chacun voit bien en ces temps d'incertitudes que nombre d'entreprises traversent sur le plan de…
Chacun voit bien en ces temps d'incertitudes que nombre d'entreprises traversent sur le plan de leur développement,notamment commercial, des situations difficiles et que l'impact sur le "moral " des…
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Innover commercialement devient une véritable stratégie de…
Quelle est la place de l'innovation commerciale dans la stratégie des entreprises ? Quelle est la…
Quelle est la place de l'innovation commerciale dans la stratégie des entreprises ? Quelle est la place du client dans l'innovation commerciale ? La place de votre offre dans l'innovation commerciale…
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Entreprises en quête d'un nouveau souffle
Il n'est pas étonnant qu'une entreprise rencontre à un moment de son histoire des difficultés à se…
Il n'est pas étonnant qu'une entreprise rencontre à un moment de son histoire des difficultés à se renouveler, à retrouver une nouvelle ambition, à se relancer. Il en va des entreprises comme des…
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Le marketing des PME, une affaire de "direction"
Combien de temps encore allons-nous entendre que les PME en sont à "l'âge de pierre" en matière de…
Combien de temps encore allons-nous entendre que les PME en sont à "l'âge de pierre" en matière de marketing ? Mais de quel marketing parlons-nous ? Un marketing de séduction ? Un marketing de masse…
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Le développement commercial: c'est l'heure des choix !
Le mot crise en grec renvoie à l'idée d'un moment où il faut prendre des décisions, où il faut…
Le mot crise en grec renvoie à l'idée d'un moment où il faut prendre des décisions, où il faut faire des choix véritables et si possible viser juste. Pour sortir d'une crise, pour se relancer après…
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En temps de crise pourquoi innover commercialement ?
En priorité pour mieux porter témoignage des qualités d'une entreprise. Ses résultats, sa…
En priorité pour mieux porter témoignage des qualités d'une entreprise. Ses résultats, sa notoriété, ses relations clients, son développement, ses ventes, son chiffre d'affaires notamment en…
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Offrez-vous un atelier d'innovation commerciale
Quelle est la place de l'innovation commerciale dans la stratégie des entreprises ? La place du…
Quelle est la place de l'innovation commerciale dans la stratégie des entreprises ? La place du client dans l'innovation commerciale ? La place de votre offre dans l'innovation commerciale ? Les…