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- : Blog de Gérard BORTH fondateur du Cabinet RÉSONANCE www.cabinet-resonance.com
- : Publications d'articles visant à aider les chefs d'entreprises et cadres dirigeants de PME PMI à évaluer sous des angles renouvelés les problématiques commerciales et marketing de leurs entreprises et organisations. Les aider à se poser les bonnes questions et à repenser leurs visions, approches, stratégies, actions et leurs compétences commerciales pour les approprier à leurs situations et au monde économique qui est le leur.
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DERNIERS ARTICLES PARUS
- Développement commercial en temps de crise
- Vos commerciaux sont-ils toujours aussi motivés par leur métier ?
- Quand la newsletter est au service de vos clients
- La place de l'innovation commerciale aujourd'hui
- Développement commercial en panne ? Les leviers de la relance !
- Voies possibles pour renouveler la performance commerciale
- À la recherche de nouveaux marchés ?
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Développement commercial en temps de crise
(12/02/2012
publié dans : "AUX BONS CONSEILS"
)
« Dans les grandes crises, le coeur se brise ou se bronze. » disait Honoré de Balzac S'agit-il donc de s'installer dans la crise ou la dépasser pour renaître et relancer le développement ? Et ... -
Vos commerciaux sont-ils toujours aussi motivés par leur métier ?
(02/02/2012
publié dans : "AUX BONS CONSEILS"
)
Dans la mythologie grecque, Hermès est le dieu du commerce, des voyageurs et aussi celui des voleurs. Les visions du métier de commercial semblent avoir tout de même fort heureusement changé ... -
Quand la newsletter est au service de vos clients
(25/01/2012
publié dans : "AUX BONS CONSEILS"
)
Parole à Bernard Stalder Partenaire du Cabinet RÉSONANCE Chaque lettre d’information, ou “newsletter” pour utiliser un terme qui paraît plus universel dans l’environnement internet, a son ADN ... -
La place de l'innovation commerciale aujourd'hui
(20/01/2012
publié dans : "AUX BONS CONSEILS"
)
Un coup d'oeil sur Google avec en mot clé "innovation commerciale" et que voit-on ? À l'échelle des entreprises en France et même en Europe, au fond, au regard des besoins de relance et de ... -
Développement commercial en panne ? Les leviers de la relance !
(30/11/2011
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Oser sortir des sentiers battus Quelle est l'entreprise qui n'a pas traversé sur le plan commercial une période délicate, difficile ? Une période ou le développement semble stagner. Une période ou ... -
Voies possibles pour renouveler la performance commerciale
(19/11/2011
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
En entreprises comme ailleurs on ne peut traiter les problèmes actuels avec les outils et les méthodes du passé. L'époque actuelle avec son lots quotidiens d'incertitudes n'invite à prirori pas à ... -
À la recherche de nouveaux marchés ?
(27/10/2011
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Chercher et trouver de nouveaux clients. Peut-être est-ce votre ambition du moment. Oui mais sur quelles valeurs clès de performance et d'attractivité de l'entreprise s'appuyer commercialement ... -
La performance des PME
(04/10/2011
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Sur quoi repose la performance d'une entreprise ? De quelle(s) performance(s) parle t-on ? C'est quoi être performant ? Les grandes entreprises seraient-elles par nature plus performantes que les ... -
Le temps du renouveau
(20/09/2011
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Dans les entreprises comme ailleurs on ne peut traiter les problèmes actuels avec les outils et les méthodes du passé. En période de crise, de reprise ou de relance nous sommes plus enclin à nous ... -
Les grandes entreprises sont-elles par nature plus performantes que les PME ?
(12/09/2011
)
Sur quoi repose la performance d'une entreprise ? De quelle(s) performance(s) parle t-on ? C'est quoi être performant ? Les grandes entreprises seraient-elles par nature plus performantes que les ... -
Stratégie commerciale : mettre le client au centre ou pas?
(22/08/2011
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Est-il opportun ou superflus pour le bon développement commercial des entreprises de mettre au centre de leur action et de leurs priorités l'unique "bon vouloir" de leurs clients. En permanence la ... -
Sur le chemin de l'innovation commerciale
(08/08/2011
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
A un moment ou rien n'est plus sûr, comment travailler des années avec une équipe et une clientèle en se comprenant et en ayant des perspectives d'avenir, au-delà des objectifs à court terme ? ... -
Opération de redynamisation commerciale pour PME
(04/08/2011
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Chacun voit bien en ces temps d'incertitudes que nombre de PME PMI traversent sur le plan de leur développement,notamment commercial, des situations difficiles et que l'impact sur le "moral " des ... -
La crise : la force de l'engagement collectif
(15/04/2011
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Chacun voit bien en ces temps d'incertitudes que nombre d'entreprises traversent sur le plan de leur développement,notamment commercial, des situations difficiles et que l'impact sur le "moral " ... -
Innover commercialement devient une véritable stratégie de développement
(30/03/2011
)
Quelle est la place de l'innovation commerciale dans la stratégie des entreprises ? Quelle est la place du client dans l'innovation commerciale ? La place de votre offre dans l'innovation ... -
Entreprises en quête d'un nouveau souffle
(23/03/2011
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Il n'est pas étonnant qu'une entreprise rencontre à un moment de son histoire des difficultés à se renouveler, à retrouver une nouvelle ambition, à se relancer. Il en va des entreprises comme des ... -
Le marketing des PME, une affaire de "direction"
(21/07/2010
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Combien de temps encore allons-nous entendre que les PME en sont à "l'âge de pierre" en matière de marketing ? Mais de quel marketing parlons-nous ? Un marketing de séduction ? Un marketing de ... -
Le développement commercial: c'est l'heure des choix !
(17/06/2010
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Le mot crise en grec renvoie à l'idée d'un moment où il faut prendre des décisions, où il faut faire des choix véritables et si possible viser juste. Pour sortir d'une crise, pour se relancer ... -
En temps de crise pourquoi innover commercialement ?
(03/06/2010
publié dans : PRODUITS SERVICES
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En priorité pour mieux porter témoignage des qualités d'une entreprise. Ses résultats, sa notoriété, ses relations clients, son développement, ses ventes, son chiffre d'affaires notamment en ... -
Offrez-vous un atelier d'innovation commerciale
(03/04/2010
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Quelle est la place de l'innovation commerciale dans la stratégie des entreprises ? La place du client dans l'innovation commerciale ? La place de votre offre dans l'innovation commerciale ? Les ... -
12 voies d'accès pour se renouveler commercialement
(11/03/2010
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
En ces temps de crise et d'incertitudes certaines entreprises, petites ou grandes, ont tendance à se mettre en position "d'attendre la reprise". D'autres au contraire y voient une réelle ... -
La clé pour aller à la conquête de nouveaux marchés
(10/02/2010
publié dans : PRODUITS SERVICES
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Un voyage en équipe "au coeur" du meilleur de votre offre commerciale. Un travail en profondeur qui vous permettra de disposer de la clé pour aller à la rencontre de nouveaux univers-marchés. Le ... -
Lancement du site "boite à outils marketing" pour les PME
(03/02/2010
publié dans : "AUX BONS CONSEILS"
)
Lancement par la Direction Générale de la compétitivité, de l'industrie et des services (DGIS) du site internet "Boite à outils marketing pour les PME". Trouver de nouveaux clients, de nouveaux ... -
La crise : mobilisation générale, le chef d'entreprise en tête
(28/01/2010
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Chacun voit bien en ces temps d'incertitudes que nombre d'entreprises traversent sur le plan commercial des situations difficiles et que l'impact sur le " moral " des collaborateurs et des " ... -
2010 : L'heure des choix commerciaux ?
(05/01/2010
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Le mot crise renvoie en grec à l'idée d'un moment où il faut prendre des décisions, où il faut faire des choix véritables et si possible viser juste. Pour sortir d'une crise, pour se relancer ... -
Diagnostic commercial de reprise ou rachat d'entreprise
(12/11/2009
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Vous avez hérité ou repris (rachat ou succession) une entreprise (familiale ou pas) depuis quelques années et les choses ne se passent pas comme vous le pensiez. Le développement tarde à venir. ... -
3 formules de diagnostic de situations d'entreprises
(15/10/2009
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Avant d'engager des investissements commerciaux ou autres, il est nécessaire de partager une vision commune des problèmes, de la situation du terrain, des ressources, du contexte, des compétences, ... -
Aide à la conception de nouveaux projets commerciaux
(11/10/2009
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Les entreprises de + de 10 ans, 15 voir plus de 20 ans, rencontrent souvent des difficultés à se renouveler sur le plan commercial et à concevoir de nouveaux projets,et si possible, porteurs, ... -
Manager la cohésion et la performance de vos équipes commerciales
(10/10/2009
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
"Contrairement à certaines fonctions dont les dépenses peuvent être en période de crise jugées superflues, les entreprises ne peuvent faire l'économie des managers commerciaux et de leurs équipes. ... -
TPE : Rendez plus lisible votre offre
(09/10/2009
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
"Face à la crise, les "petits" résistent bien. La souplesse des structures légères permet de meilleures réponses. Les très petites entreprises (TPE), les artisans, commerçants, les prestataires de ... -
Métier, apports et moyens du cabinet
(05/10/2009
publié dans : PRODUITS SERVICES
)
Notre métier La relance de l'entreprise Aider les dirigeants d'entreprises et leurs équipes à reprendre un place dans la vie économique de leur monde Ils peuvent être selon les cas : des ...
Profil
- Gérard Borth
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- France Picardie Nord Pas de Calais Paris Ile de France
- Économie Marketing développement Commercial
- Gérard BORTH Expert en développement commercial, fonde en 1985 à Amiens puis Paris ce qui deviendra le Cabinet Résonance aujourd'hui basé dans l'Oise en Picardie et qui intervient sur l'ensemble du territoire en France.
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