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  • : Notre métier : conseil et apports de méthodes innovantes et outils éprouvés pour pour aider les entreprises à re-évaluer et renouveler leur offre commerciale et approches de leurs marchés. Nos interventions et prestations de services s'adressent prioritairement à tous les entrepreneurs qui ont la volonté de reprendre une place dans la vie économique actuelle de leur monde.
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Dimanche 11 octobre 2009 7 11 /10 /2009 10:36

Par Gérard Borth

SunflowerLes entreprises de + de 10 ans, 15 voir plus de 20 ans, rencontrent souvent des difficultés à se renouveler sur le plan commercial et à concevoir de nouveaux projets,et si possible, porteurs, fédérateurs et performants.

Ce qui explique, à l'inverse d'idées reçues, que les entreprises qui durent ne sont pas aussi nombreuses qu'il n'y paraît (à peine plus de 300 dans un département comme l'Oise). 

Ces entreprises qui durent et continuent à se développer ont su entretenir (et transmettre) au fil des ans
une réputation, une "marque de fabrique", un professionnalisme, des qualités, des valeurs, des comportements, un métier, des savoir faire, une dextérité qui leurs sont propres.
Sauf que pour dépasser l'enthousiasme de départ et devenir pour certaines des entreprises
connues et appréciées, il y faut aussi une dose très forte de solidité, de volonté, d'anticipation chez les dirigeants (fondateurs, héritiers comme repreneurs) pour ne pas décrocher ou s'endormir sur leurs lauriers. Savoir capitaliser l'expérience et en même temps savoir se renouveler en permanence pour pouvoir traverser les époques et les changements nécessaires. Que d'efforts et de persévérance. Pas évident. Sur le plan commercial que peux t-on faire aujourd'hui pour remettre du "coeur à l'ouvrage" à celles qui l'auraient perdu ou à celles animées d'une volonté de développement de nouveaux marchés ? Le contexte économique n'y est bien sûr pas étranger. Mais pas seulement.


Proposition du Cabinet RÉSONANCE

La démarche vise à rechercher et à proposer à celles qui le souhaitent un nouvel axe cohérent de
positionnement commercial qualifiant, mobilisateur et attractif ancré dans la Valeur Clé de Performance de l'entreprise (VCP exclusivité du Cabinet Résonance) pour redynamiser leur développement et favoriser de nouvelles actions de réelles "mises en valeurs" de l'entreprise.

Elle permet également la mise en œuvre de nouveaux projets commerciaux valorisants, cohérents, performants et pertinents.

Ce travail est structuré en trois phases.

1) 2 jours sur le terrain de rencontres, visites, discussions et écoutes de personnels et clients pour dégager la Valeur Clé de Performance (VCP) de l'entreprise, partagée, reconnue et appréciée par tous

Liste des personnes et clients à rencontrer établie en concertation avec le(s) dirigeant(s).
Au cours de ces rencontres est recherché auprès des gens
 interviewés leur vision personnelle de l’histoire, qualités et professionnalisme de l'entreprise et aussi des préoccupations du présent et des nouvelles attentes.

Les matériaux recueillis font l’ojet d’une analyse en profondeur pour comprendre aussi les sensibilités et motivations positives sur lesquelles s’appuyer.

2) Validation, appropriation et détermination d’un axe de positionnement commercial pouvant servir de base à des "mises en valeurs" attractives de l'offre produis services de l'entreprise

Pour cela un partage avec le dirigeant et un groupe de personnes "piliers" impliquées dans le devenir de l'entreprise est indispensable.

Outre quelques échanges individuels de validation, ce petit groupe autour du dirigeant et à partir de ce nouvel axe de positionnement commercial aura à trouver des formulations nouvelles du développement susceptibles d’emporter la conviction des gens concernés de l'entreprise et les voies et actions de "mises en valeurs" pour y parvenir.

Durée 8 à 10 semaines. Forfait à partir de 4500 Euros HT (hors frais de déplacement)

3°) Accompagnement (à la demande) 

Sur la base de 150 Euros HT / heure à distance ou 1/2 journée sur la base forfaitaire de 500 euros (hors frais de déplacement).

Ce produit est spécialement conçu pour des TPE PME PMI, entreprises régionales ou commerces de proximité ayant plus de 15 ou 20 ans d'existence qui dans le contexte économique actuel sentent bien qu'il s'agit d'engager de nouvelles actions de "mises en valeurs commerciales" si elles ne veulent pas décrocher et au contraire reprendre une place dans la vie économique actuelle de leur monde.

Pour parler de ce produit aux vertus de redynamisation et de mobilisation commerciale très forte prendre contact avec : Gérard Borth Tel 03 44 51 21 49 Port 06 40 11 45 09 ou par Email cabinet-resonance@sfr.fr


L'HEURE DES CHOIX COMMERCIAUX :  MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf


 

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POUR VOUS RENSEIGNER

  • Cabinet RÉSONANCE : apporter un nouvel élan à votre développement commercial
  • Gérard BORTH Fonde en 1985 à Amiens puis Paris ce qui deviendra le Cabinet Résonance aujourd'hui basé dans l'Oise en Picardie. Redéploiement d'entreprises, stratégies commerciales (Industries, Groupements, Commerces, Associations).

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