Vous avez hérité ou repris (rachat ou succession) une entreprise (familiale ou pas) depuis quelques années et les choses ne se passent pas comme vous le pensiez. Le développement tarde à venir. Les gens ne sont pas autant mobilisés que vous le souhaiteriez. Vous avez perdu quelques clients et les nouveaux clients ne sont pas suffisamment au rendez-vous. Vous avez bien tenté de multiples actions pour que cela change mais sans succès vraiment significatifs. Dans cette phase le dirigeant est souvent isolé. Et même si les choses se passent bien vous pouvez avoir l'ambition de faire passer à l'entreprise un nouveau pallier. Profiter de votre arrivée pour lui donner un élan décisif pour les années qui viennent. Dans tous les cas, assurer sa pérennité et son développement. Vous vous interrogez sur la meilleure manière de vous y prendre.

Avant d'engager de nouveaux investissements commerciaux il est nécessaire de partager avec ses collaborateurs une vision commune de la situation, des problèmes et surtout de ce que sont les vrais atouts de l'entreprise. Pour cela il faut procéder à une évaluation qui permettra de bien comprendre et situer la nature des questions à traiter mais aussi et surtout approfondir ce que sont les meilleurs potentiels de l'offre de l'entreprise et pouvoir ainsi définir des objectifs compris et partagés par tous.

Cette évaluation préalable, rapide et approfondie permettra de disposer des indicateurs pour (re)mobiliser autour de vous sur les qualités centrales de l'entreprise un noyau dur de personnes en mesure de s'engager sur de nouveaux enjeux et bénéfices pour toute l'entreprise (notoriété, puissance commerciale, qualité de l'offre, organisation, recherches clients...etc).

Comment réaliser cette évaluation de la situation de l'entreprise ? Comment poser les problèmes et aussi et surtout partager à plusieurs l'analyse ce qui fonde le meilleur de l'entreprise avant d'engager tous ensemble "comme un seul homme" le renouveau commercial recherché ?

Offre pour "héritiers et repreneurs d'entreprise" : diagnostic partagé de la situation et des potentiels de l'entreprise

Première étape

Une visite de 2 jours sur le terrain est consacrée à rencontrer seuls ou à plusieurs le(s) dirigeant(s) de l'entreprise et les principaux responsables (commerciaux et autres). Liste établie en concertation avec le(s) dirigeant(s). À la suite, une évaluation de la situation est effectuée (expertise*) très rapidement. Les conclusions tirées sont ensuite discutées avec le(s) dirigeant(s) et des recommandations sont formulées sur la base d'un scénario stratégique déterminant le processus le plus favorable à engager.

Seconde étape

Un travail d'appropriation et de partage des résultats du diagnostic est ensuite réalisé en rapport avec le(s) dirigeant(s) et les principaux collaborateurs concernés (conception et animation d'un processus d'appropriation par le cabinet).

Durée 6 à 8 semaines. Coût 5900 Euros HT (hors frais de déplacement)

Ce produit est spécialement conçu pour toutes les personnes qui ont racheté ou hérité d'une entreprise, petite ou plus grande, une TPE, PME, PMI, un commerce, un cabinet, une activité de services, industrielle, artisanale ou commerciale et qui rencontrent des difficultés pour lui redonner toute la puissance qu'il souhaiterait.

Pour parler de ce produit aux vertus qui associent performance interne et relations clients renouvelées prendre contact avec :
Gérard Borth Tel 03 44 51 21 49 Port 06 40 11 45 09 ou par Email cabinet-resonance@sfr.fr

L'HEURE DES CHOIX COMMERCIAUX :   MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf