Quelle est la place de l'innovation commerciale dans la stratégie des entreprises ? 

Les dirigeants d'entreprises industrielles en particulier le savent bien, de culture technique, leurs entreprises souffrent très souvent d'un déficit commercial. La fonction commerciale est souvent le "parent pauvre" de l'entreprise. En situation de crise, de relance ou d'ambition nouvelle de développement, force est de constater que le bât blesse du coté de l'ingénierie commerciale.

Dans le monde économique actuel où  l'innovation technique est un vecteur important de compétitivité, la bonne conduite des phases de conception des produits nouveaux détermine une large part de l'efficacité industrielle des PMI. Mais ce n'est pas suffisant. Engager un travail de renouvellement produits ou de recherche de nouveaux marchés demande en parallèle, en amont ou en appui, une bonne approche des questions commerciales qui y sont associées. Les deux ingénieries (commerciale et technique) doivent se compléter, se nourrir, s'enrichir mutuellement pour être performantes. Le travail doit être mené en équipe, de manière qualifiante, créative et participative pour être couronné de succès.

Bénéfices à attendre de la mise en place de nouveaux leviers commerciaux et marketing :

- Augmenter la valeur perçue de votre offre par vos clients
- Concentrer vos efforts commerciaux sur vos points forts
- Étendre votre offre vers de nouveaux marchés
- Faire les bons choix en matière de méthode de prospection et promotion 

Proposition du Cabinet RÉSONANCE

Étape N°1

Entretien avec le(s) dirigeant(s) pour évaluer ensemble les enjeux, objectifs et conditions d'organisation de un ou plusieurs  Ateliers intensifs réunissant les responsables qui travaillent à la conception qualifiante des produits et ceux en charge des relations avec les clients (5/6 personnes). Ces Ateliers intensifs permettent d'explorer en groupe restreint sur quoi est construite la réussite "technico-commerciale" de l'offre produits et services de l'entreprise, ses valeurs fondatrices et d'explorer des voies nouvelles possibles sur le plan commercial notamment.

Ce premier entretien vise à a border avec le dirigeant la situation actuelle de l'entreprise, son offre produits, son positionnement, ses difficultés éventuelles, ses projets commerciaux, les cibles clients et ses objectifs prioritaires.

On décide ensemble de travailler à la  construction et organisation d'un premier Atelier (ou autre format) ou d'en rester là. Sans frais pour l'entreprise dans le second cas.

Étape N°2

Si il a été décidé de monter et d'organiser un premier Atelier Intensif il faut y travailler pour  bien coller à la situation et aux objectifs visés. Les Ateliers sont ajustés dans leurs enjeux, objectifs, format, contenus, organisation, participants, préparation, animation en concertation avec le dirigeant (et l'équipe rapprochée si besoin).

Le rôle du Cabinet RÉSONANCE dans ces ateliers est double :

1-  Faire des  apports sur le plan des méthodes (analyse et conception) pour permettre aux participants de"mettre à jour" rapidement et efficacement au cours de ces Ateliers les facteurs de réussites (Valeur Clé de Performance* Exclusivité méthodologique du Cabinet Résonance) de leur offre produits et "imaginer" à partir des résultats obtenus de nouvelles voies en terme de produits et de cibles clientèles.

2- Animer de  manière qualifiante, créative et participative le groupe pour favoriser des échanges fructueux, faire naître une vision commune des meilleurs potentiels humains et professionnels de l'entreprise et faire émerger de nouvelles voies et pistes de progression commerciale réalistes, mobilisatrices et prometteuses et sortir l'entreprise de la banalisation.

Prix des Ateliers intensifs en format 2 jours (animation/synthèse) :  

Le premier Atelier intensif est proposé en format 2 jours au prix exceptionnel de 2500 Euros HT 
Les suivants sont en format d'une journée au prix de 1500 Euros HT

Frais de déplacements, hébergement et locations de salles en sus

Sous certaines conditions ces Ateliers Intensifs peuvent être réalisés dans le cadre des budgets de la formation continue de l'entreprise.

Ils sont particulièrement destinés à des petites et moyennes entreprises industrielles à la recherche de nouveaux clients, nouveaux marchés, souhaitant renouveler leur offre produit ou encore voulant booster et mieux structurer leurs approches commerciales.

Ce type d'atelier de travail créatif, intensif, qualifiant et participatif est également applicable aux groupements d'entreprises qui ont à construire des offres individuelles et collectives qui doivent se déployer ensemble sans se contrarier ("concourance" commerciale).

Pour parler de ces Ateliers de travail et d'innovation technico-commerciale d'une rare puissance prendre contact : Gérard Borth Tel 03 44 51 21 49 Port 06 40 11 45 09 ou par Email cabinet-resonance@sfr.fr

L'HEURE DES CHOIX COMMERCIAUX :   MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf