• Aider les dirigeants d'entreprises et leurs équipes à reprendre un place dans la vie économique de leur monde

Ils peuvent être selon les cas :

- des repreneurs d'entreprises confrontés à la difficulté de redonner de la puissance commerciale à une entreprise qu'ils ont rachetée
- des héritiers d'entreprises qui ont du mal à assurer la succession sur le plan commercial
- des dirigeants qui souhaitent donner ou redonner plus de visibilité à leur offre de service

• Aider, conseiller et assister des responsables d'associations, institutions et organisations qui souhaitent renouveler leur offre de service et mobiliser leurs équipes sur les nouvelles opportunités qui se présentent ou mettre en oeuvre des stratégies de redressement ou de reconquête de positions avantageuses 

• Aider, accompagner les managers commerciaux, de la vente et de la distribution à assurer la justesse de leur management d'équipe et la performance de leurs relations et actions commerciales

Nos apports et moyens

• Aider à une plus grande maîtrise des facteurs de l'action commerciale par :

- la compréhension de la valeur clé de performance des entreprises, équipes et organisations, le repérage et la mesure des qualités et valeurs spécifiques de leurs offres produits, services, projets

- l'appréhension des attentes et la connaissance des clients, de leurs motivations et valeurs perçues des produits et services

- la construction et le pilotage de stratégies commerciales adaptées aux situations (relance, changement, diversification, animation, argumentation, contractualisation, valorisation, promotion, commercialisation)

- des méthodes d'analyses et de conception très puissantes (*) pour révéler les facteurs profonds de l'action commerciale et leurs significations, pour aider à choisir les meilleurs sens et valeurs à partager, pour enfin bien positionner et conduire les projets commerciaux

(*) Les processus, méthodes et techniques utilisés et mis en oeuvre par le cabinet ont fortement évolué depuis sa création en 1985. Rassemblés autour du concept de Valeur Clé de Performance (VCP), ils sont issus ou s'inspirent aujourd'hui directement des travaux, concepts, méthodes et outils originaux développés par Roger Nifle Fondateur de l'Humanisme Méthodologique et de l'Institut Cohérences link  

L'HEURE DES CHOIX COMMERCIAUX : MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf