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- : Cabinet RÉSONANCE
- : Notre métier : aider les entreprises qui ont une histoire (15/20 ans minimum) à se relancer commercialement tant pour retrouver tout leur rayonnement que pour leur performance économique. Nous sommes organisés en "pole de compétences associées" construit en fonction des enjeux de développement, de la nature et du lieu des chantiers que nous dirigeons. Nous intervenons sur tout le territoire.
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Par Gérard Borth
En période de crise les gens sont plus enclin à se poser les bonnes questions, à s'ouvrir à de nouvelles approches, nouvelles méthodes, nouveaux outils, nouvelles voies de développement, nouvelles ambitions. Les esprits sont en effet souvent plus ouverts à des changements de regard sur leur travail. Bref c'est peut-être aussi chez vous le temps du "renouveau commercial".
Le renouveau commercial c'est une provocation de toute l'entreprise à progresser sur tous les plans. Ce n'est pas seulement l'affaire des
commerciaux "en titre"
Les propositions du Cabinet RÉSONANCE
Elles visent à régénérer du re-nouveau pour le développement de l'entreprise notamment sur les nouveaux enjeux de l'action commerciale en l'aidant à sortir des sentiers battus. Elles visent à une véritable mobilisation des hommes et des équipes. Les dirigeants en tête. Elles visent à rassembler dans une même dynamique de développement commerciale toute l'entreprise. Elles visent en ces temps d'incertitudes à évaluer et ré-assurer l'entreprise sur ses points forts pour mieux la projeter dans l'après-crise.
Chaque type de mission fait l'objet d'un dimensionnement ajusté en fonction de la situation commerciale de l'entreprise. Plusieurs voies d'accés à un renouveau de l'action commerciale peuvent être envisagées selon les enjeux et objectifs prioritaires du moment.
Nos interventions sont toujours précédées d'un travail rapide mais de fond mené avec les dirigeants.
Ce travail préalable à base d'interviews de personnes choisies avec le dirigeant vise essentiellement à révéler les facteurs clés de performance (VCP) de l'entreprise, ses meilleurs potentiels professionnels. Notamment les valeurs de l'offre de l'entreprise du point de vue de ses clients et marchés. Regard extérieur toujours étonnant et riche d'enseignements. Après validation avec les dirigeants, des processus d'appropriation et de nouvelles pistes d'actions commerciales sont imaginés avec les cadres et les personnels concernés. Selon les besoins, sont conçus ensuite les stratégies de transformation, de rénovation ou changement commercial progressif avec leurs méthodes d'accompagnement.
12 voies d'accés possibles pour engager ce renouveau commercial :
- 1 - Repositionnement commercial de l'entreprise
Bénéfices : Repositionnement pour assurer la pérennité de l'entreprise et en même temps lui faire retrouver une place compétitive dans la vie économique de son monde
- 2 - Repérage de la Valeur Clé de Performance (VCP), traductions commerciales
Bénéfices : Rassemblement, mobilisation, cohésion, synergie, cohérence et performance commerciale de l'entreprise
- 3 - Motivation et dynamique commerciales de l'entreprise
Bénéfices : Créer une nouvelle synergie entre tous les acteurs et les conditions d"une performance renouvelée
- 4 - Stratégies et projet de développement commercial
Bénéfices : Acquérir un rassemblement sur une capacité collective de développement commercial durable
- 5 - Mise en place d'une capacité et d'un dispositif commercial performant
Bénéfices : Être en mesure de jouer dans la compétition commerciale aux postes avancés
- 6 - Optimisation de la valeur clé de performance (VCP) au sein de toute l'entreprise sur le plan commercial
Bénéfices : Accroître considérablement la valeur commerciale de l'entreprise et de son offre en termes de capacité de développement et de performance globale
- 7 - Professionnalisation individuelle ou collective à la performance commerciale de l'entreprise
Bénéfices : Développement du potentiel commercial de l'entreprise et de ses capacités
- 8 - Mise en place d'une cellule de veille et/ou de protection commerciales adaptée à l'entreprise
Bénéfices : Se donner les moyens de repérer les voies du futur et toutes ses opportunités commerciales
- 9 - Comment investir Internet et les communautés virtuelles pour développer commercialement l'entreprise
Bénéfices : Franchir le pas d'une aventure économique et commerciale nouvelle avec le nouveau monde Internet
- 10 - Engagement de l'entreprise vis à vis du monde qui est le sien
Bénéfices : Refonder l'entreprise dans ses ancrages et ses terrains commerciaux les plus solides et les plus fiables
- 11 - Mise en place d'un système de gestion et d'évaluation commercial
- 12 - Maîtrise des métiers du commercial de l'entreprise : un programme de formation-action
Bénéfices : Repositionnement du commercial dans l'entreprise par rapport aux potentialités de développement commercialet aux évolutions de la vie économique de votre monde.
Des rencontres et diagnostics rapides
préalables sont proposés par le Cabinet RÉSONANCE pour évaluer avec les dirigeants et les personnes en charge du commercial la situation de l'entreprise et la meilleure voie à prendre.
Pour tout renseignement : Gérard Borth Tel 03 44 51 21 49 Port 06 40 11 45 09 ou via Email : cabinet-resonance@sfr.fr 
MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf
POUR VOUS RENSEIGNER
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- : Gérard BORTH, né en Picardie. Directeur fondateur du Cabinet RÉSONANCE. Notre métier : aider, contribuer, participer à la relance commerciale de PME PMI. Nous intervenons sur tout le territoire.