Jeudi 24 décembre 2009
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Par Gérard Borth
En ces temps de crise et
d'incertitudes certaines entreprises, petites ou grandes, ont tendance à "attendre la reprise" dont on ne sait quoi. D'autres au contraire y voient de nouvelles opportunités pour se renouveler et
trouver de nouveaux outils, de nouvelles méthodes. Sauf que la crise est passée par là; On ne peut pas traiter les problèmes actuels avec les outils et les méthodes du
passé.
En période de crise les gens sont plus enclin à se poser les bonnes questions, à s'ouvrir à de nouvelles approches, nouvelles méthodes, nouveaux outils, nouvelles
voies de développement, nouvelles ambitions. Les esprits sont en effet souvent plus ouverts à des changements de regard sur leur travail. Bref c'est peut-être aussi chez vous
le temps du "renouveau commercial".
Le renouveau commercial c'est une provocation de toute l'entreprise à progresser sur tous les plans. Ce n'est pas seulement l'affaire des
commerciaux "en titre"
Les propositions du Cabinet
RÉSONANCE
Elles visent à régénérer du re-nouveau pour le développement de
l'entreprise notamment sur les nouveaux enjeux de l'action commerciale en l'aidant à sortir des
sentiers battus. Elles visent à une véritable mobilisation des hommes et des équipes. Les dirigeants en tête.
Elles visent à rassembler dans une même dynamique de développement
commerciale toute l'entreprise. Elles visent en ces temps d'incertitudes
à évaluer et ré-assurer l'entreprise sur ses points forts pour mieux
la projeter dans l'après-crise.
Chaque type de mission fait l'objet d'un dimensionnement ajusté en fonction de la situation
commerciale de l'entreprise. Plusieurs voies d'accés à un renouveau de l'action
commerciale peuvent être envisagées selon les enjeux et objectifs prioritaires du moment.
Nos interventions sont toujours précédées d'un travail rapide mais de
fond mené avec les dirigeants.
Ce travail préalable à base d'interviews de personnes choisies avec le dirigeant vise essentiellement à révéler les facteurs clés de performance (VCP) de l'entreprise, ses meilleurs potentiels
professionnels. Notamment les valeurs de l'offre de l'entreprise du point de vue de ses clients et marchés. Regard extérieur toujours étonnant et riche d'enseignements. Après validation avec les
dirigeants, des processus d'appropriation et de nouvelles pistes d'actions commerciales sont imaginés avec les cadres et les personnels concernés. Selon les
besoins, sont conçus ensuite les stratégies de transformation, de rénovation ou changement
commercial progressif avec leurs méthodes d'accompagnement.
12 voies d'accés possibles pour engager ce renouveau commercial :
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1 - Repositionnement commercial de l'entreprise
Bénéfices : Repositionnement pour assurer la pérennité de l'entreprise et en même temps lui
faire retrouver une place compétitive dans la vie économique de son monde
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2 - Repérage de la Valeur Clé de Performance (VCP), traductions commerciales
Bénéfices : Rassemblement, mobilisation, cohésion, synergie, cohérence et performance commerciale de l'entreprise
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3 - Motivation et dynamique commerciales de l'entreprise
Bénéfices : Créer
une nouvelle
synergie entre tous les acteurs et les conditions d"une performance renouvelée
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4 - Stratégies et projet de développement commercial
Bénéfices : Acquérir un rassemblement sur une capacité collective de développement commercial durable
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5 - Mise en place d'une capacité et d'un dispositif commercial performant
Bénéfices : Être en mesure de jouer dans la
compétition commerciale aux postes avancés
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6 - Optimisation de la valeur clé de performance (VCP) au sein de toute l'entreprise sur le plan commercial
Bénéfices : Accroître considérablement la
valeur commerciale de l'entreprise et de son offre en termes de capacité de développement et de
performance globale
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7 - Professionnalisation individuelle ou collective à la performance commerciale de l'entreprise
Bénéfices : Développement du potentiel
commercial de l'entreprise et de ses capacités
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8 - Mise en place d'une cellule de veille et/ou de protection commerciales adaptée à l'entreprise
Bénéfices : Se donner les moyens de repérer les voies du futur et toutes ses opportunités commerciales
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9 - Comment investir Internet et les communautés virtuelles pour développer commercialement l'entreprise
Bénéfices : Franchir le pas d'une aventure
économique et commerciale nouvelle avec le nouveau monde Internet
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10 - Engagement de l'entreprise vis à vis du monde qui est le sien
Bénéfices : Refonder l'entreprise dans ses ancrages et ses terrains commerciaux les plus solides et les plus
fiables
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11 - Mise en place d'un système de gestion et d'évaluation commercial
Bénéfices : Disposer d'une pratique de gestion-évaluation-appropriation permettant le pilotage du développement commercial à
venir
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12 - Maîtrise des métiers du commercial de l'entreprise : un programme de formation-action
Bénéfices : Repositionnement du commercial dans l'entreprise par rapport aux potentialités de développement commercialet aux évolutions de la vie économique de votre monde.
Des rencontres et diagnostics rapides
préalables sont proposés par le Cabinet RÉSONANCE pour évaluer avec les dirigeants et les personnes en charge du commercial la situation de l'entreprise et la meilleure voie à prendre.
Pour tout renseignement : Gérard Borth Tel 03 44 51 21 49 Port 06 40 11 45 09 ou via Email : cabinet-resonance@sfr.fr
MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf