Un voyage en équipe "au coeur" du meilleur de votre offre commerciale. Un travail en profondeur qui vous permettra de disposer de la clé pour aller à la rencontre de nouveaux univers-marchés.

Le cabinet Résonance propose aux dirigeants ou responsables commerciaux de se retrouver avec leur équipe rapprochée dans un atelier de 2 jours pour mettre à jour la valeur clé de performance(*) de leur offre commerciale. Dit autrement construire une vision commune du meilleur de l'offre qu'ils ont à promouvoir et à vendre. Vision commune de ce qui fonde la réussite commerciale ? Quelles en sont les forces ? Les meilleurs services rendus ? Quelles sont les qualités et valeurs spécifiques de l'offre produits et/ou services ? Quelles sont les motivations des clients qui nous font confiance?  ? Quelles sont les valeurs perçues des produits et services qu'on leurs propose ? Quels nouveaux univers clients et marchés pourraient être intéressés ? Quels leviers de valorisation et indicateurs d'évaluation mettre en place ?

Un travail en équipe donc, (préparé en concertation préalable avec le dirigeant), qui vous apportera  une hauteur de vue indispensable pour vous projeter plus vite et plus efficacement vers les bonnes cibles clientèles et avec les supports de relations et de communications les plus appropriés (internet et autres).

C'est en période de crise que l'on mesure l'importance (et la difficulté) de trouver de nouveaux clients, de donner un "nouveau souffle" à l'entreprise et/ou à son équipe et lui ouvrir de nouvelles perspectives commerciales possibles.

Propositions du Cabinet RÉSONANCE

Vous voulez conquérir de nouveaux marchés ? 

Première étape 

2 entretiens (espacée de 8 jours) prévues avec le dirigeant pour évoquer le projet, le contexte de l'entreprise (ou du réseau), les bénéfices et contraintes de se lancer dans la recherche de nouveaux marchés et de nouveaux courants d'affaires.

Une décision est alors prise de poursuivre ou de ne pas aller plus loin.

Dans le cas ou le dirigeant ou le manager commercial décide de ne pas s'engager plus avant dans le projet, des recommandations lui sont formulées qui posent le schéma des actions à mettre en oeuvre pour répondre aux questions soulevées par ce mini diagnostic de la situation commerciale de l'entreprise.

Forfait en cas de non poursuite de l'analyse préalable et des recommandations : 1000 Euros HT (hors frais de déplacements)

Seconde étape 

Dans le cas où au contraire le dirigeant ou le manager commercial décide d'engager toute l'entreprise ou son équipe (ou réseau) dans le projet, un atelier "à la rencontre de nouveaux marchés" (2 jours "au vert" en 1j+1j) est alors organisé réunissant le dirigeant ou le manager commercial et ses principaux collaborateurs concernés. La liste (6/8 personnes maxi) et les modalités pratiques d'organisation de l'atelier (date/lieu/contenus) sont établies en concertation avec le dirigeant.

- Première journée de l'atelier

Analyse avec le groupe des  meilleurs potentiels de l'offre produits/services à promouvoir et sa Valeur Clé de Performance (*) (expertise spécifique et exclusive du cabinet Résonance).
Puis en appui sur cette Valeur Clé de Performance (validée en interne) traduction et première approche en terme de positionnement de l'offre à promouvoir dans le cadre de la recherche de nouvelles voies commerciales et nouveaux courants d'affaires.

- Seconde journée (8 à 15 jours après la journée 1)

Ajustement de la communication, argumentations et  définition en groupe des cibles à rencontrer, des vecteurs de contacts, des approches à utiliser, des conditions de réussite et pilotage du projet. Un processus stratégique de mise en oeuvre est mis au point avec des recommandations associées.

- Réunion de débriefing avec le dirigeant ou le manager commercial (8 jours après l'atelier)

Durée de l'opération (étape 1 et 2) : 4 à 6 semaines
Tarif : à partir de 4500 Euros HT (possibilités de prises en charge partielle selon les cas par les budgets de formation de l'atelier en groupe)

Troisième étape (sur demande)

Réunions d'accompagnement avec le dirigeants et/ou ateliers de travail en groupe en fonction des problèmes rencontrés pour l'organisation et la mise en oeuvre de nouvelles voies et courants commerciaux.

Ce produit est particulièrement destiné aux entrepreneurs, aux dirigeants de PME PMI et d'organisation, aux directeurs commerciaux, managers commerciaux et/ou marketing   souhaitant développer fortement leurs clientèles, dynamiser leur réseau de ventes, trouver de nouveaux marchés, optimiser leurs ventes, optimiser leur position sur un marché.

Pour parler de ce produit aux vertus étonnantes d'inventivité et de dynamisme commercial prendre contact avec : Gérard Borth Tel 03 44 51 21 49 Port 06 40 11 45 09 ou par Email cabinet-resonance@sfr.fr
L'HEURE DES CHOIX COMMERCIAUX :   MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf

(*) Le concept de Valeur Clé de Performance (VCP) est un concept exclusif du Cabinet Résonance, il est issu directement des travaux, méthodes et outils développés par Roger Nifle fondateur de l'Humanisme Méthodologique et de l'UDPH