Jeudi 15 octobre 2009
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Par Gérard Borth
Avant d'engager des investissements commerciaux ou autres, il est nécessaire de partager une vision
commune des problèmes, de la situation du terrain, des ressources, du contexte, des compétences, du management,
de la concurrence locale, des moyens, atouts, des forces, faiblesses et opportunités de l'entreprise. Pour cela il faut procéder à une évaluation préalable de la situation qui va permettre de bien
comprendre et bien mesurer où en est l'entreprise vis à vis de son développement en général et de son organisation commerciale en particulier.Cette évaluation permettra de bien comprendre et situer la nature des besoins, celle des enjeux et des bénéfices à en attendre. Elle permettra de définir une ambition et des objectifs réalistes et de déterminer les modalités d'approche du problème ou des questions qui se posent au regard du développement et de l'avenir.
Un évaluation préalable permettra non seulement de s 'engager en connaissance de cause et de façon optimum mais aussi de tirer partie des investissements à suivre, décisions et changements éventuels à opérer si on en comprend et partage les bénéfices pour l'entreprise.
Comment évaluer la situation de l'entreprise ? Comment poser les problèmes et partager l'analyse avant d'engager actions et investissements quels qu'ils soient ?
3 Formules possibles
Offre N°1 : Diagnostic "flash" de l'entreprise, durée 8 jours
Une visite de 2 jours dans l'entreprise est consacrée à rencontrer seuls ou à plusieurs les responsables de l'entreprise et de son développement commercial. À la suite, une évaluation de la situation et le repérage de la Valeur Clé de Performance (VCP*), expertise spécifique du Cabinet Résonance, sont effectuées. Les conclusions tirées sont ensuite discutées et des recommandations sont formulées sur la base d'un scénario stratégique déterminant le processus le plus favorable à engager.
Durée 8 à 10 jours Coût 4500 Euros HT (hors frais de déplacements)
Offre N°2 : Diagnostic "flash" par questionnaire à distance, durée 8 jours
Un questionnaire est rempli à distance (téléphone ou internet) par un panel de personnes choisies en concertation avec l'entreprise et ses résultats sont analysés et commentés, des recommandations sont faîtes rapidement qui sont ensuite discutées avec le dirigeant (à distance ou dans le cadre d'une rencontre organisée et préparée avec le dirigeant).
Durée 8 à 10 jours. Coût 2500 Euros HT
Offre N°3 : Diagnostic partagé, durée 4 à 6 semaines
Une évaluation de la situation et de la Valeur Clé de Performance (VCP*) est faîte (selon les modalités de l'offre N°1) dans le cadre de rencontres interviews des principaux responsables de l'entreprise et de son développement commercial. Un diagnostic avec ses recommandations est établi ensuite.
Puis un travail d'appropriation et de partage des résultats du diagnostic est réalisé en rapport avec les dirigeants et les personnels concernés (conception et animation d'un processus d'appropriation par le cabinet).
Durée 4 à 6 semaines. Diagnostic "flash" + Aide à l'appropriation Forfait 5900 Euros HT (hors frais de déplacement). La durée des diagnostics dépend notamment de la rapidité avec laquelle les rendez-vous et réunions peuvent être organisés.
Ces 3 types de diagnostic ne sont pas de simples "états de lieux" techniques de la situation. Même si de tels "états des lieux" peuvent être réalisés en plus à la demande, sur la base des diagnostics précédents avec les dirigeants et les personnels concernés.
Nos honoraires incluent l'ensemble de nos frais hors déplacements (honoraires, charges sociales, tel, conception et fourniture des documents, présentation de nos travaux, entretiens préparation…).
Possibilités de prises en charge sous certaines conditions des diagnostics réalisés en groupe par les budgets de formation continue.
L'HEURE DES CHOIX COMMERCIAUX :
MEPCHOIX-R-SONANCE-10.pdf